時光荏苒，不知不覺中在泰戈特公司工作已經(jīng)有一年的時間了。我非常慶幸于一年前可以得到公司領(lǐng)導(dǎo)的認可，讓我有機會成為泰戈特這個大家庭里的一員。在這個大家庭里渡過了300多個日日夜夜后，更深深地為當初的選擇和被認可而感到自豪。

首先，對泰戈特有了進一步的了解。自2003年公司成立伊始，就牢牢地奠定了作為煤炭洗選行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，通過公司決策層對行業(yè)發(fā)展趨勢的把握，市場行情的準確分析及判斷，使公司在這短短十一年間，發(fā)展成為擁有1000多人的大公司。截止至目前為止，泰戈特公司已經(jīng)承擔超過了80多座選煤廠總承包項目，其中原煤入洗能力在1000萬噸/年以上的大型選煤廠達21座，公司的業(yè)務(wù)遍布了中國的主要產(chǎn)煤省份，獨立和合資承包運營的選煤廠達12座，包括動力煤、煉焦煤各種工藝類型的選煤廠，原煤入洗能力達7570萬噸/年。一個公司能取得這樣不俗的成績，除了在領(lǐng)導(dǎo)的英明指揮下，更離不開整個公司團隊間的精誠合作，所以，能在這樣一個集體里工作，真是莫大的榮幸。

其次，對我個人來講，選煤行業(yè)是一個完全陌生的行業(yè)，就像是一個剛出生的嬰兒，對這個世界充滿了新奇及不安。但在泰戈特這個大家庭里，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的耐心幫助下，很快就適應(yīng)了這里，并逐漸成長。在這一年里，我學(xué)到了很多的新東西，對整個煤炭行業(yè)有了進一步的認識。在市場部領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的幫助下大概了解到什么是煤炭洗選、為什么要洗選、怎樣洗選，洗選過程中會用到的設(shè)備以及各種設(shè)備的作用等。在運行部同事的陪同及講解下有幸參觀了我公司建設(shè)的明星選煤廠——郭家河選煤廠，對選煤廠有了立體的概念。通過在天津工廠的實習(xí)，對選煤設(shè)備有了更直觀和全面的了解。

2014年對煤炭行業(yè)來講，是比較寒冷的一年。在這一年里，受經(jīng)濟大環(huán)境及進口煤炭的影響，煤炭行情低迷。雖說在消息層面上國家控制煤炭的產(chǎn)量，以及年中時神華開始強行抬高煤炭的價格，但由于用煤大戶各電廠的庫存較高，又加之進口的價格低于國產(chǎn)煤，南方更傾向于采購進口煤，所以并沒有讓煤炭行情走強。

不過危機也可以說是一種機遇，而機遇是給有準備的人的。由于之前煤炭行情好的時候，大家都想分一杯羹，于是就紛紛進入到這個行業(yè)，導(dǎo)致類似公司數(shù)目暴漲，而很多的外行加入，也使得煤炭行業(yè)里的各公司良莠不齊。當然，這些情況在行情好的時候是不容易發(fā)生問題的，因為“有錢，任性”。而在行情不好的時候，也就是對這些企業(yè)的重新洗牌，淘汰那些差的公司。在這種情況下，對我公司而言是一種機遇。一則，現(xiàn)在可以獲批選煤廠項目的都是有實力的公司的項目，如能拿下，使公司在選煤領(lǐng)域里的地位得到進一步鞏固，打造行業(yè)標簽。二是在整個行業(yè)項目大量減少的情況下，有時間加強我們銷售自身的實力，苦練內(nèi)功，主要是對我們的設(shè)備及設(shè)計理念的進一步理解及進一步與業(yè)主方面搞好關(guān)系。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，泰戈特會順利度過煤炭行業(yè)的寒冬，最終走進充滿生機和活力的暖春。

1.招標信息收集

2014年共收集招標信息82個，其中EPC公告11個、設(shè)計公告12個、設(shè)備公告52個、備件公告5個、運營公告2個。

2.設(shè)備、備件投標文件的編制、裝訂、封標等

2014年共制作投標文件57份，其中設(shè)備標書44份，備件標書13份。有幸得以參加其中部分設(shè)備及備件的投標工作，對從投標報名，投標文件制作，開標現(xiàn)場及合同簽訂這一過程有了一定的了解。

3.資料的歸納整理

?  異常回款統(tǒng)計

?  投標文件（電子版及紙版）存檔

?  已簽訂合同備案

?  市場部會議記錄

?  銷售經(jīng)理出差記錄管理

?  設(shè)備銷售業(yè)績更新

?  市場部月工作總結(jié)

?  公司宣傳PPT的更新

4.網(wǎng)站內(nèi)容更新

更新網(wǎng)站內(nèi)容、填補空白資料、補充行業(yè)相關(guān)新聞、協(xié)助處理網(wǎng)站出現(xiàn)的技術(shù)問題等

5.協(xié)助銷售經(jīng)理開展工作

?  收發(fā)傳真、投標授權(quán)、準備資料

?  合同的簽訂

?  辦理發(fā)票及承兌等事宜

6.電子證書辦理及系統(tǒng)調(diào)試

提供辦理電子證書所需文件并對相應(yīng)系統(tǒng)進行調(diào)試。

以上為本人2014年主要的工作內(nèi)容，由于工作性質(zhì)的問題，本人工作相對較繁瑣、雜亂，有的時候可能會同時有幾件事情要處理，再加上一開始對公司的流程不熟悉，做了許多無用功和不到位的地方，給領(lǐng)導(dǎo)和同事們帶來了不必要的麻煩。好在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們都非常地?zé)嵝模胁欢蜃龅貌坏轿坏牡胤?，都能及時指出，讓我少走了許多彎路，現(xiàn)在處理事情要順手許多。

在今后的工作中，我會通過不斷地學(xué)習(xí)，將眼界放得更寬一些，做事情考慮得更長遠、更周全，凡事打好提前量，以便有足夠的時間處理突發(fā)事件。以下是主要設(shè)想及計劃：

1.夯實基礎(chǔ)，提高自身能力：更多更全面地去學(xué)習(xí)選煤方面的專業(yè)知識，這樣可以在協(xié)助銷售經(jīng)理與客戶溝通時更好更快地解答客戶的問題，以體現(xiàn)我們工作的專業(yè)性，給客戶留下良好的印象，提高辦事效率。

2.擴展信息渠道：今后不但注重搜集招標公告的信息，還要廣大搜索范圍，比如一些正在調(diào)研的項目、擬在建項目等，為銷售經(jīng)理提供更全面地、更有效的信息。

3.展會工作：兩年一度的國際煤展會將在15年舉辦，在這之前協(xié)助部門經(jīng)理進行展會的準備工作。

4.完善備案信息：將參與過的項目進行備案登記，以便查詢。

5.匯總投標信息：收集競爭對手的投標設(shè)備、價格、數(shù)量、業(yè)主情況等，并進行統(tǒng)計分析，為領(lǐng)導(dǎo)及銷售經(jīng)理提供參考。

6.宣傳資料：整理現(xiàn)有宣傳資料，將其進行甄別、補充、刪減，以便其更能突出我公司品牌及特點。

1.各部門間相互交流，相互學(xué)習(xí)，開拓思路。

2.增加培訓(xùn)，掌握銷售、合同、財務(wù)等方面的知識，提高工作效率。

在這里再次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我的大力幫助和支持，我會在以后的工作中加強學(xué)習(xí)，努力工作，為泰戈特公司的發(fā)展貢獻一份力量。

2015-1-1